Mechanismen der Macht: Wie Sie Ihre Ziele erreichen, ohne Ihre Werte zu verraten

Ihr Nutzen für die Praxis: Sie erkennen früher, wenn Machtspiele gespielt werden, und reagieren darauf angemessen. Sie verbrauchen weniger Energie für die Durchsetzung Ihrer Ziele. Sie können Gewissensfragen und Konflikte leichter lösen. Sie verbessern Ihre Führungs– und Verhandlungskompetenz.

Inhalte:

• Die helle und die dunkle Seite der Macht und ihre Mechanismen verstehen
• Verantwortung und ethische Legitimation von Machtansprüchen beurteilen
• Sich gegen Machtmissbrauch wehren und die eigenen Ziele erreichen
• Machtinstrumente prüfen und angemessen einsetzen
• Persönliche Abwehr- und Durchsetzungsstrategien verbessern
• Trotz Spannungen nachhaltige Kooperationen herzustellen
• Die cbj-Machtanalyse selbstständig anzuwenden

Grammatik der Macht: Wie Sie Ergebnis und Beziehungssprache erfolgreich einsetzen.

Ihr Nutzen für die Praxis: Sie gewinnen neue Erkenntnisse über die unterschiedlichen Zugänge zur Macht von Frauen und Männern, befreien sich von Rollenklischees passen ihr Verhalten und ihr Auftreten besser an die Situationen an und erlagen mehr Erfolg im beruflichen Umgang mit männ­lichen/weiblichen Vorgesetzten, Kollegen, Mit­arbeitern und Kunden erlangen. Sie professionalisieren Ihr Führungsverhalten und Ihre Verhandlungstechniken gegenüber Ergebnis- als auch Beziehungstypen. Sie erzielen bessere Verhandlungsergebnisse. Sie verstehen die (geheimen) Spielregeln in hierarchischen Systemen und entwickeln angemessene Reporting- und Durchsetzungsstrategien.

Inhalte:

• Erweiterung der Kommunikationsmuster durch gezielten Einsatz von Beziehungs- und Ergebnis­sprache
• Einschätzung der eigenen Person, Erlernen der „Fremdsprache“
• Analyse und entsprechendes Verhalten in unter­schiedlichen Hierarchieformen
• Erfolgreiche Gestaltung von Meetings: Setting, Po­sitionierung im Raum, etc.
• Insignien der Macht: Business-Dresscodes ent­schlüsseln und die gewünschte Wirkung erzeugen
• Nonverbale Signale erkennen und bewusst ein­setzen